С развитием маркетплейсов российские предприниматели всё чаще обращаются к китайским поставщикам. Однако в 2025 году ключевым требованием для успешных продаж стало соблюдение законодательства. Карго-доставка, популярная ранее, теперь связана с рисками блокировок товаров и штрафов. В этой статье разберем, как организовать белую доставку из Китая, чтобы ваш бизнес на Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркет оставался прибыльным и защищенным.

Что такое белая доставка и почему она критична для маркетплейсов?

Белая доставка — это полностью легальный импорт товаров с официальным таможенным оформлением, уплатой налогов (НДС, пошлин) и подготовкой полного пакета документов 310. В отличие от карго, где грузы часто ввозятся по «серым» схемам, белая логистика гарантирует:

1. Соответствие требованиям маркетплейсов;
2. Возможность возврата НДС;
3. Отсутствие претензий от налоговой и Роспотребнадзора;
4. Легальное сотрудничество с крупными сетями.

Почему маркетплейсы требуют белую доставку?

С 2024 года Wildberries, Ozon и другие площадки ужесточили проверки. Без следующих документов товары блокируются:

1. Таможенная декларация (ГТД);
2. Сертификаты соответствия ЕАС;
3. Маркировка «Честный знак» для категорий: одежда, обувь, парфюмерия 26.

Пример: поставщик детских игрушек без сертификата безопасности получил штраф 500 тыс. рублей и удаление карточек товаров с Ozon 9.

5 преимуществ белой доставки для бизнеса на маркетплейсах

1. Легальность и защита от рисков
2. Нет угрозы конфискации груза или блокировки расчетного счета 110.
3. Возможность участвовать в государственных тендерах и сотрудничать с крупными розничными сетями.
4. Документы «под ключ»
5. Оформление сертификатов ЕАС, деклараций, маркировки за 3-5 дней 211.
6. Поддержка на всех этапах таможенного оформления.
7. Экономия до 30%
8. Оптимизация таможенных платежей за счет правильного подбора кодов ТН ВЭД 913.
9. Возврат НДС (до 13%) для компаний на ОСНО 10.
10. Прозрачность цепочки поставок
11. Отслеживание груза в режиме реального времени через CRM-систему 712.
12. Фотоотчеты проверки качества на складе в Гуанчжоу перед отправкой 2.
13. Масштабирование бизнеса
14. Ввоз крупных партий (от 300 кг) с минимальной стоимостью логистики — от $2.5/кг при ж/д доставке 210.

Этапы белой доставки: от поиска поставщика до получения груза

1. Поиск и проверка поставщиков в Китае

1. Платформы: 1688, Taobao, Alibaba.
2. Важно: 40% проблем с браком возникают из-за ненадежных фабрик. Компания Еврологистика проводит аудит поставщиков: проверяет лицензии, отзывы, образцы товаров 29.

2. Выкуп товара и контроль качества

1. Оплата через платежных агентов с защитой от мошенничества (комиссия 3.5%) 110.
2. Инспекция на складе в Китае: проверка упаковки, соответствия техзаданию, работоспособности электроники 2.

3. Выбор способа доставки

Сравнение вариантов:

Пример: клиент Еврологистика сэкономил 25% бюджета, выбрав ж/д перевозку для 2000 кг гаджетов вместо авиа 2.

4. Таможенное оформление

1. Определение кода ТН ВЭД (ошибка в коде увеличивает пошлины на 15-30%) 913.
2. Расчет платежей:
3. Пошлина (0-42% от стоимости товара);
4. НДС (10% или 20%);
5. Таможенный сбор (от 775 до 30 000 руб.) 1113.

5. Доставка до склада маркетплейса

1. Подготовка груза к приемке: маркировка «Честный знак», упаковка по стандартам Wildberries 26.
2. Возможность использовать фулфилмент-услуги (хранение, обработка заказов).

Какие документы нужны для белой доставки?

1. Обязательные для всех грузов:
2. Инвойс (коммерческий счет);
3. Упаковочный лист;
4. Договор с поставщиком;
5. Грузовая таможенная декларация (ГТД) 913.
6. Специальные документы:
7. Сертификат ЕАС — для детских товаров, электроники (стоимость: 50-250 тыс. руб.);
8. Декларация соответствия — для одежды, посуды (6-20 тыс. руб.);
9. Отказное письмо — для товаров, не требующих сертификации (5 тыс. руб.) 1113.
10. Для маркетплейсов:
11. Маркировка «Честный знак» (обязательна для 54 категорий с 2024 года);
12. Документы от правообладателя (для брендовых товаров) 69.

Стоимость белой доставки: как сэкономить?

Пример расчета для партии одежды (500 кг):

1. Доставка автотранспортом: $3/кг × 500 кг = $1500;
2. Таможенные платежи: пошлина 10% ($2000) + НДС 20% ($4400) = $6400;
3. Оформление сертификатов: $500.
4. Итого: $8400 (168 руб./кг).

Советы по оптимизации затрат:

1. Заказывайте сборные грузы — стоимость ниже на 25-40% 12.
2. Используйте морской транспорт для партий от 20 тонн.
3. Работайте с брокером для корректного подбора кодов ТН ВЭД 13.

3 кейса: как бизнес увеличил прибыль с белой доставкой

1. Косметика для Ozon
2. Проблема: поставки через карго заблокированы из-за отсутствия деклараций.
3. Решение: оформление документов, маркировка «Честный знак», доставка за 12 дней.
4. Результат: рост продаж на 70% за 3 месяца 2.
5. Электроника для Wildberries
6. Проблема: высокая стоимость авиадоставки.
7. Решение: переход на ж/д перевозки с таможенной очисткой.
8. Результат: экономия $15 000 на партии 2000 кг 9.
9. Детские игрушки
10. Проблема: конфискация груза из-за поддельного сертификата.
11. Решение: белая доставка с проверкой поставщика и сертификацией.
12. Результат: выход в ТОП-10 продавцов в категории 6.

Риски карго-доставки: почему это не стоит скрытой экономии

1. Блокировка товаров: 63% грузов без документов снимают с продажи на маркетплейсах 10.
2. Штрафы: до 300 тыс. рублей за контрабанду (ст. 16.2 КоАП).
3. Репутационные потери: негативные отзывы из-за задержек или брака.

Как начать работать с белой доставкой?

1. Подготовьте данные о товаре: описание, фото, вес, стоимость.
2. Выберите логистического партнера с опытом работы с маркетплейсами.
3. Закажите расчет: срок — 1-2 дня, документы — готовы к отправке.

Компания Еврологистика предлагает бесплатный аудит вашей цепочки поставок и оптимизацию затрат. Оставьте заявку, чтобы получить:

1. Расчет стоимости доставки за 24 часа;
2. Консультацию по документам;
3. Скидку 10% на первый груз.

Заключение

Белая доставка из Китая — не просто тренд, а необходимость для бизнеса на маркетплейсах. Она защищает от штрафов, повышает доверие клиентов и открывает доступ к крупным контрактам. Сотрудничая с профессионалами, вы минимизируете риски и фокусируетесь на развитии бизнеса, пока мы заботимся о логистике.

Еврологистика — ваш надежный партнер в импорте из Китая.