Под мелким оптом условно подразумевают объемы в размере нескольких пачек 3-15 пачек, под крупным — от 20 кубов или фурный объем в количестве 28-42 куб.м.
Участники торговой цепочки в процессе продажи фанеры оптом
Завод реализует фанеру оптовой торговой компании, а она затем — конечному клиенту (если нет других посредников). По своему усмотрению, оптовая компания может отгрузить как с собственного склада, так и со склада завода. Также продавец может собственными силами (своим, наемным транспортом или машинами завода) может организовать доставку в адрес клиента.
Наиболее предпочтительные группы фирм-продавцов крупных объемов:
- компании — «трейдеры». Они занимаются поставками в исключительно крупных объемах. У них невысокие наценки, вся их работа нацелена на увеличение оборота. Такие фирмы сложно найти, количество из незначительное, по интернету они активно не рекламируются, не занимаются переадресацией.
- торговые компании. Не смотря на то, что имеют свой оптовый склад с достаточно большим ассортиментом, имеют также возможность оптовых поставок и отгрузок. Найти их легко, в интернете рекламируются регулярно, менеджеры по продаже фанеры ФК в Москве активно производят поиск новых заказов и клиентов, есть возможность переадресации. Некоторые из этих фирм из-за большого спроса на их товар реализуют фанеру по ценам мелкого опта
- немногие рыночные торговые точки. Именно те магазины и розничные точки, которые приобретают фанеру напрямую на заводе, то есть которые имеют опыт в закупке и перевозке крупных объемов фанеры. Активно в интернете не рекламируются, но их возможно найти на строительных розничных рынках.
Почему клиенту, как правило, не возможно самостоятельно приобрести фанеру на заводе?
В настоящее время на все заводы имеют свой круг постоянных заказчиков в лице крупных торговых фирм и дилеров. В связи с тем, что в последнее время спрос на фанеру превышает объемы ее производства, то получить клиенту фанеру на заводе практически не возможно, не говоря уже о том, что большое количество уже оплаченной торговыми компаниями фанеры еще не произведено и отгрузки заводом по своим долгам стоят в приоритете.
Понятие «фанера на заказ»
Фанера на заказ или под заказ подразумевает какой-либо из двух вариантов:
- клиент подает поставщику заявку на фанера в объеме одной или нескольких машин;
- клиент подает заявку поставщику на фанеру с определенными нестандартными размерами, требованиями, характеристиками
Оптовые отгрузки фанеры со склада оптовой компании и отгрузка с завода
Отгрузки в количестве нескольких пачек чаще производятся с оптового склада торговой компании, крайне редко — на оптовом складе загружается фура, так как в объеме фуры фанеру выгодней для клиента (нет дополнительных надбавок на расходы по аренде и погрузочно-разгрузочным работам) поставлять в адрес клиенту напрямую с завода, минуя оптовый склад. Смотреть пример низких цен на оптовые объемы фанеры ФК 4/4. С заводов, наоборот, фанера отгружается, как правило, только в объеме фуры, однако хоть и редко, но единичные заводы позволяют фанеру загрузить на фанеру в малом количестве — в объеме нескольких пачек, что особенно удобно и выгодно строительным и производственным компаниям, расположенным недалеко от рассматриваемого завода.
В случае поставки продавцом фанеры с завода или в случае загрузки в машину клиента, он получает вместе с товаром накладные на транспортировку от завода, а компания-продавец отправляет клиенту оригинальные документы по почте. Клиент должен быть готов предоставить доверенность лицу, передающему товар и обязательно в отсканированном виде предварительно отправить ее на электронную почту продавца.
Торговые компании могут отказать в оптовой отгрузке фанеры с завода по разным причинам: коммерческая тайна, неудобство документооборота, запрет самого завода на отгрузки третьим лицам.